Manager de vânzări – Piața din Japonia (Robotică)

Descrierea postului

Căutăm un inginer de vânzări orientat spre rezultate, care să se ocupe de dezvoltarea afacerii de la început până la sfârșit pentru produsele noastre de robotică pe piața din Japonia. Vei dezvolta relații directe cu utilizatorii finali și cu partenerii din rețeaua de distribuție, vei gestiona întregul ciclu de vânzări – de la generarea de clienți potențiali, demonstrarea de concept (POC), elaborarea ofertelor și negociere până la finalizarea comenzilor și încasarea plăților – și vei consolida prezența pe termen lung a soluțiilor noastre de robotică pe piața locală.

Responsabilități principale

1. Dezvoltarea de noi afaceri și a canalelor de distribuție

• Identificarea și abordarea clienților din sectoarele producției, integratorilor de sisteme de automatizare, logisticii și altor sectoare verticale din Japonia; dezvoltarea relațiilor directe cu clienții și a rețelei de distribuitori locali / integratori de sisteme.
• Identificarea surselor de clienți potențiali prin intermediul târgurilor de specialitate, LinkedIn, asociațiilor locale din domeniu, recomandărilor și contactării proactive; crearea și menținerea unui portofoliu de vânzări calificat, cu actualizări periodice ale previziunilor.

2. Vânzări tehnice și execuția proiectelor pe întregul ciclu

• Realizează identificarea cerințelor clienților, vizite la fața locului, demonstrații de produse și prezentări tehnice pentru soluții de robotică.
• Să colaboreze îndeaproape cu echipele interne de cercetare și dezvoltare (R&D) și de aplicații pentru a defini domeniul de aplicare al soluției, pentru a sprijini planificarea demonstrării de concept (POC), pentru a pregăti oferte, propuneri tehnice și contracte comerciale.
• Conduce negocierile comerciale privind prețul, livrarea și condițiile comerciale; asigură finalizarea proiectelor, monitorizează executarea comenzilor și urmărește încasarea plăților.

3. Gestionarea conturilor și succesul clienților

• Menținerea relațiilor cu clienții cheie existenți, identificarea oportunităților de vânzări suplimentare și încrucișate, îmbunătățirea loialității clienților.
• Să acționeze ca punct de legătură principal între clienții japonezi și echipele interne; să colecteze feedback-ul privind produsele și problemele identificate la fața locului și să le transmită echipelor de produs și de inginerie în vederea îmbunătățirii.
• Să sprijine echipa de servicii post-vânzare în rezolvarea reclamațiilor clienților și a problemelor apărute la fața locului, pentru a asigura satisfacția clienților.

4. Informații de piață și raportare

• Monitorizarea tendințelor pieței locale din Japonia, a ofertelor concurenților, a prețurilor și a problemelor cu care se confruntă clienții; furnizarea de informații de piață pentru ajustarea strategiei locale.
• Participarea la principalele târguri de robotică și automatizare din Japonia, în scopul promovării mărcii, atragerii de clienți potențiali și stabilirii de contacte.
• Să prezinte conducerii globale a departamentului de vânzări rapoarte periodice privind vânzările, stadiul oportunităților de vânzare și analize de piață.